从近期工业自动化展会的观众反馈来看，设备厂家关心的问题正在从"有没有货"转向"能不能稳定配套、技术跟不跟得上"。
痛点一：供货稳定性
项目排期紧张时，元器件到货周期直接影响交付。厂家更愿意与能提供稳定货源与备件支持的配套方长期合作。
痛点二：选型匹配度
PLC、伺服、变频器与传感器之间的协议兼容、功率匹配、惯量比等问题，若在选型阶段没理清，后期调试成本很高。
痛点三：技术支持
现场遇到通讯异常、报警代码不明确时，能否快速获得技术沟通支持，成为厂家评估配套方的重要标准。
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